Cómo vender su casa por su cuenta en Florida: lo que debe saber, paso a paso

Vender su casa por su cuenta es totalmente posible. La mayor parte del trabajo es de organización: un precio razonable, una casa que se vea bien, divulgaciones honestas y las personas adecuadas encargándose de los documentos al final.

Parece que usted quiere mantener el control de la venta y, al mismo tiempo, sentirse seguro de que no se le escapa nada. Aquí le presentamos todo el camino, paso a paso.

¿Cómo fijo el precio de mi casa?

Empiece por lo que realmente se pagó hace poco por casas similares cercanas, no por lo que piden ni por una estimación en línea. Busque casas de tamaño, antigüedad, estado y ubicación similares, y fíjese en qué tan rápido se vendieron.

Luego sea honesto sobre las diferencias. Un techo nuevo, una cocina renovada o una vista al agua pueden importar; también puede importar un aire acondicionado viejo o una calle con mucho tráfico. Los compradores y sus prestamistas compararán su casa con esas mismas ventas, y el avalúo también.

Si desea una segunda opinión, un agente de bienes raíces con licencia puede darle un rango basado en ventas recientes. El precio siempre es decisión suya.

¿Cómo preparo la casa?

Los compradores deciden cómo se siente una casa en el primer minuto. Los detalles pequeños ayudan más: ventanas limpias, bombillas brillantes, encimeras despejadas, sellador nuevo y una puerta principal que se vea cuidada.

Arregle primero lo que un inspector encontrará: filtraciones, barandas flojas, tapas de enchufes faltantes, un desagüe lento. Reúna sus registros del techo, el aire acondicionado, el calentador de agua y cualquier trabajo con permiso. Los compradores y las aseguradoras preguntan por eso primero.

Nuestra lista de verificación antes de publicar va habitación por habitación.

¿Cómo la muestro de manera segura?

Muestre la casa con cita previa y pida un nombre y un número de teléfono antes de cada visita. Guarde los objetos de valor, los medicamentos y los papeles personales. Lleve un registro sencillo de quién vino, cuándo y qué dijo.

En una casa abierta, tenga a alguien con usted, mantenga cerradas con llave las puertas que no quiera que abran y salude a cada visitante de la misma manera.

¿Qué debo divulgar?

En Florida, se espera que los vendedores compartan los hechos conocidos que afecten materialmente el valor de una casa y que no sean fáciles de ver para un comprador. Ser abierto desde el principio lo protege y genera confianza.

Las casas construidas antes de 1978 incluyen una divulgación federal sobre pintura con plomo. Los contratos de Florida también incluyen un aviso sobre el gas radón. Un formulario de divulgación le ayuda a cubrir las preguntas habituales en un solo lugar.

Para cualquier asunto específico de su casa, un abogado de bienes raíces de Florida es la persona indicada para preguntar.

¿Qué pasa con los compradores que tienen agentes?

Muchos compradores trabajan con un agente de bienes raíces. Cualquier compensación para el agente del comprador es independiente, opcional, negociable y decisión suya, y no la establece el MLS. Decida su enfoque antes de la primera visita para tener lista su respuesta.

¿Cómo funcionan el contrato y las ofertas?

Cuando llegue una oferta, mire más allá del precio. El financiamiento, el depósito, el período de inspección, la fecha de cierre y cualquier solicitud influyen en qué tan probable es que la venta se concrete.

La mayoría de los vendedores usan un contrato de compraventa estándar de Florida y piden a un abogado de bienes raíces que lo revise antes de firmar. Deje por escrito cada cambio.

¿Quién se encarga del cierre?

Una compañía de títulos o un abogado de bienes raíces normalmente se encarga de la búsqueda de título, los documentos del cierre y el dinero. Elija uno con anticipación y comparta su información de contacto cuando tenga una oferta aceptada.

Un hábito protege a todos: confirme siempre las instrucciones de transferencia bancaria llamando a la compañía de títulos a un número que usted ya conozca. Nunca actúe según instrucciones de transferencia que lleguen solo por correo electrónico.

¿Puedo estar en el MLS sin un agente de servicio completo?

Sí. Un listado de tarifa fija coloca su casa en el MLS a través de una correduría, donde los compradores y sus agentes ya buscan, mientras usted mantiene el control de la venta. Usted decide cuánto apoyo desea.

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¿Sería una mala idea que un corredor responda sus preguntas antes de publicar su casa? Puede comunicarse aquí cuando le convenga.